nedir bu "neuromarketing" kuzum?

nöromarketing'in sözlüğü açıp baksanız, en basitinden "duygusal pazarlama" diye tanımlandırıldığını göreceksiniz. lakin öyle duygusal olunca böyle aşkvari, hisli, romantik bir pazarlama statejisi gelmesin aklınıza.

neuromarketing, daha çok fMRI (ks. functional magnetic resonance imaging yani fonksiyonel manyetik rezorans görüntüleme) denilen bir görüntüleme sisteminin (mr) sonuçlarının analiz edilmesi ile yapılan yeni sayılabilecek bir pazarlama çalışması.

tahmin edebileceğiniz gibi daha çok, çok uluslu, büyük ve rekabet hacmi geniş olan markaların über/süper/şahane pazarlama departmanları tarafından kullanılıyor. aslında son derece de başarılı sonuçlar verdiğini sözlemekte fayda var.

"peki nedir bu fMRI denilen meret kuzum, nasıl çalışır sahi?" deyu zihnimde yankılanan sorunun cevabını da bencileyin şöyle vermeye
çalışacağımdır:

kendisine de bizzat fMRI denilen bir takım nöronların analizi için kullanılan bir alet vasıtasıyla insanların hangi nesneler/durumlar/aksiyonlar vb. karşısında hangi sevme, isteme, nefret etme, arzulama, sahip olma, yok sayma vb. hisler/davranışlar geliştirdiklerini ve bu objeler/hisler/aksiyonlar karşısında beyinlerinde (hani milyonbinlerce nöron hücresine haiz organımız) nasıl değişiklikler oluştuğunu kaydeden ve bu veriler ile yeni pazarlama stratejileri için kaynak oluşturan bu alengirli sisteme fMRI deniliyor.

hatta bu sistemin kullanılmasına vakıf pazarlama profesyonelleri, hedef kitlelerinin yahut tüketicilerin istedikleri şeye sahip olduklarında beyinlerindeki nörotik, sinirsel ve kimyasal değişiklikleri analiz edip (ya da ölçümleyip) beynin tercih mekanizmalarını belirlemek suretiyle
bir ürünün/hizmetin vs. cazibesiyle tüketicinin bunu elde etme isteği arasındaki bağlantıyı irdeleyerek bu isteğin "satın alma talebi" yaratıp yaratmayacağına da karar verebiliyorlar.

yanisi; bu sistem sayesinde insanların ürün hakındaki olumlu ya da olumsuz fikirleri, hisleri
kişinin kendi beyanına gerek kalmaksızın en kesin, en doğru değerlerle ölçümlendiriliyor.

daha anlaşılabilir örnek verebilmek adına; benim aklıma hemen tom cruise efendinin son yıllarda çevirdiği en lezzetli film olan "azınlık raporu" (minority report) geliyor. filmi seyretmiş olanların dikkatini çektiğine emin olduğum en oyuncaklı sahnelerin, o devirde yaşayan her bireyin retina bilgilerinin kimlik yerine geçtiği ve bu bilgilere dayanarak kişiye özel pazarlama modellerinin sunulduğu sahneler olduğunu düşünüyorum, tüm fütursuzluğumla.

hani tom amca metro istasyonunda dolaşır ve billboardlarda hemen tom amcanın ilgisini çekebilecek ürünlerin reklamları oynamaya başlar. sonra efendim, amcamız yine bir alışveriş merkezine girer ve ona özel ürünlerin pazarlandığına tanık oluruz falan. -bu arada film bence de hakikaten yakın geleceğe dair çok enfes marketing stratejileri sunmuştur yahu!-
kısaca filmde retina bilgileri vasıtasıyla ulaşılan nörotik bilgiler ışığında kişiye özel pazarlama yapıldığına tanık oluruz. işte benim anladığım "neuromarketing" tanımına en uygun örnek aşağı yukarı budur.

malum hızla ilerleyen teknoloji geldi nöronlarımıza kadar dayandı işte. bu hususta memleket sathında da bir an evvel bir şeyler yapmakta fayda var kanımca. misal, bu "duygusal pazarlama" yönteminin hakikaten "duygusal" sonuçlarını alabilmek için; bu modeli internet üzerinden pazarlama yapan marketing speşılistlerinin iyice bir incelemesi, feyz alması gerektiğini düşünmekteyim.

bilhassa marka konumlandırma ve bilinirliği açısından PR 2.0'a kafa yormuş halkla ilişkiler sektörünün web alemine özel bir ehemniyet veren cengaverlerinin bu hususta daha
da bir atılgan olacaklarını umuyor ve diliyorum.

son paragrafta değinmeye çalıştığım iş modeline (ya da isterseniz "başına iş alma modeline" de diyebiliriz) ilişkin nacizane önerilerimizi de şimdilik bir başka yazının konusu olarak ilan edelim madem...

efendim bu nörotik mevzuda daha çok malumat edinmek isteyebilecekler için bir kaç güzide link önereceğimdir. buyurunuz aşağıya:

http://www.milliyet.com.tr/2004/05/27/business/bus06.html

http://www.vsdergi.com/200502/07/04.asp

http://www.guardian.co.uk/technology/2008/apr/03/news.advertising

http://www.neurosciencemarketing.com/blog/

http://neuromarketing.blogs.com/